Počinjete Amazon trgovinu? Ključni algoritmi morate znati

U današnjem strašnom konkurentnom e-komercijskom kraju, početak Amazon trgovine nije lako. Izvan registracije vašeg znaka i dodanja proizvoda, vožnja prometa na vaše listove je ključno za uspjeh. Stoga razumijevanje Amazon algoritma značajno povećava vašu vidljivost i prodaju.

Razumijevanje Amazon-ovog distribucije trgovine

Za prodavače trećih strana, prije nego što se pojavi detalji Amazonskih algoritma, važno je prvo shvatiti kako se saobraćaj širi na platformi.

Amazonski promet na lokalnim mjestima ukazuje na tok posjetitelja na stranicu proizvoda prodavača kroz razne unutrašnje karakteristike Amazon-a poput preporuke, promocije i potražne funkcije.

Amazon zapošljava višestruke mehanizme za upravljanje i distribuciju tog saobraćaja, obično podijeljene u sljedećih pet mehanizma (posebno za prodavačke centralne trgovine):

1. Trafik pretraživanja

● Prirodna pretraga: Većina prometa Amazona dolazi iz prirodne pretrage. Ovdje klijenti napišu ključne riječi u traženju, a algoritam Amazon rankinga određuje koji proizvodi se pojavljuju na vrhu. Faktori poput prodaje, relevantnosti proizvoda i stope klikovanja imaju ključnu ulogu.

● Plaćena potraga (CPC): Još jedan značajan dio saobraćaja dolazi iz plaćenih reklama za pretraživanje. Te reklame za CPC (troškove po kliku) mogu se pojaviti na vrhu rezultata pretraživanja ili na drugim stranicama proizvoda, povećavajući vidljivost za naknadu.

Prema zvaničnim statisticima Amazona, preko 80% prometa dolazi iz pretraživanja. U ovim rezultatima pretraživanja postoje mnogo više mjesta za organske redove nego za reklame, što znači da prirodni promet pretraživanja čini većinu prometa pretraživanja.

2. Prevoz kategorije

Provoz kategorije je drugi najveći izvor prometa na mjestu nakon pretraživanja. Potrošitelji obično koriste kategorije proizvoda, znakove i specifične atribute proizvoda kako bi popravili potragu i pronašli ono što im je potrebno.

Osiguranje vašeg proizvoda ispravno kategorizirano može povećati vidljivost. Na primjer, ako prodajete kuhinjske račune, pobrinite se da je vaš proizvod naveden u ispravnoj kategoriji koja se pojavi u relevantnim pretraživanjima.

3. Popis pregledi

Popis redovnog saobraćaja dolazi iz Amazon-ovih redovnih popisa poput najboljih prodavača, vrućih novih releja i specifičnih popisa kategorije (možete naći ovo kliknući na dugme "Najbolji prodavač" na Amazonskoj domaćoj stranici).

Ovaj promet je prirodan i ne zahtijeva plaćene reklame ili promocije. Zbog ovoga, stvari poput prodaje vašeg proizvoda i koliko je željnih listova postalo super važno za vožnju saobraćaja na vašu stranicu.

4. Pomoćni promet

Amazonski promotivni promet uglavnom dolazi iz različitih dogovora i kupona poput Lightning Deal s (LD), najboljih dogovora (BD), Deal of the Day (DOTD), Outlet, Storehouse Deals, Digital Deals i Woot!

Kuponi pokazuju zeleni diskont etiketu, dok Deals (poput Lightning Deals i Best Deals) imaju crvenu značku "ograničenog vremenskog dogovora" i uživaju u posebnim prometnim ulazima.

Možete pronaći sve te promocije pod računicom "Današnje dogovore" koja se nalazi upravo ispod traženja stolice na Amazonskoj domaćoj stranici. Kliknući na to, možete vidjeti sve trenutne kupone i dogovore.

5. Pridružena trgovina

Pridruženi saobraćaj je sve o onim lijepim preporukama proizvoda koje vidite dok pregledate Amazon.

Osim proizvoda koje tražite, Amazon također predlaže slične ili povezane predmete za koje bi vas moglo zanimati. To pomaže kupcima voditi više proizvoda koje odgovaraju njihovim interesima.

Razumijevanje Amazon algoritma

Amazonski algoritmi, poput Amazon A9 algoritma i novih COSMO algoritma, utvrđuju kako se proizvodi rankiraju i pokazuju u rezultatima pretraživanja na temelju faktora poput prodaje, relevantnosti i ponašanja klijenata.

Za prodavače, razumijevanje tih algoritma je značajno jer direktno utječu na vidljivost proizvoda, promet i na kraju prodaju na platformu.

1. Algoritam Amazon A9

Trenutni mehanizam distribucije saobraćaja Amazon je uglavnom temeljen na algoritmu A9, koji se teško fokusira na relevantnost i učinkovitost proizvoda. Prije 2020. godine, metrika i težina algoritma A9 bila su otprilike sljedeća:

● Prirodna potraga: 20%

● Stopa konvertacije stranice proizvoda: 18%

● Povijest prodaje od 180 dana: 18%

● Prodaje iz vanjske trgovine: 16%

● Glavna stopa kliknuća slike: 14%

● Prodaje iz unutarnje izložbe: 6%

● Amazon Sponsorani Ads (ključna riječ Ads): 6%

● Razina izložbe: 1%

● Rejting računa prodavača: 1%

Prilagoditi algoritmu A9 povećali su težinu pregleda klijenta na 16%, dok smanjuju težinu glavnih stopa kliknuća slike i vanjske prodaje. Broj, ocjena i brzina akumulacije pregleda proizvoda postalo je kritičniji za ranking.

2. Algoritam Amazon COSMO

Amazon je 2024. uvodio COSMO algoritam, novi mehanizam koji koristi velike jezičke modele (LLM) za analizu ponašanja i namjere potroša ča.

COSMO algoritam se fokusira na ponašanje potrošača, analizirajući potencijalnu namjeru kupovine kako bi poboljšao rezultate pretraživanja. Iako algoritam A9 ostaje temeljni aspekt Amazonskog sustava, i obje algoritme će istovremeno funkcionirati u budućnosti.

Optimiziram vašu Amazon trgovinu za uspjeh

Nakon razumijevanja Amazon-ovih algoritma, možete provesti sljedeće strategije kako bi poboljšali učinkovitost trgovine.

1. Istraživanje i izbor proizvoda

Koristite alate poput Jungle Scout za pronalaženje profitabilnih proizvoda. Tražite predmete sa visokom zahtjevom, ali niskom konkurencijom da maksimalizirate vaše šanse uspjeha.

2. Optimizacija

Stvorite detaljne listove proizvoda bogatih ključnih riječi. Koristite visoke kvalitetne slike i temeljne opise kako bi privukli i obavijestili potencijalne kupce.

3. Strategije cijene

Konkurentna cijena je ključna. Pratite konkurente i prilagodite cijene da ostanete konkurentni dok održavate profitabilnost.

4. Klijentska služba

Odlična usluga mušterija vodi do pozitivnih pregleda i ponavljanja posla. Odgovori brzo na ispitivanje i brzo rješavaj sve probleme.

Automatizirajući Vaš proces broda s iDPRT SP410BT

iDPRT SP410BT je moćni štampač brodova Bluetooth a koji pomaže prodavateljima Amazon brzo štampati putevine, Amazon barkodovi, etikete proizvoda i etikete pakiranja, značajno poboljšavajući brzinu brodova i pakiranja.

Evo kako može revolucionirati vaš proces isporuke:

1. Brzina i učinkovitost

Otisci iDPRT SP410BT na 6 IPS (inč u sekundi), omogućavajući vam otisak do 72 4 "x6" etiketa u minuti, drastično ubrzavajući obradu naredbe. Njegova rezolucija 203 DPI osigurava da su etikete jasne i trajne, smanjujući rizik od pošiljke grešaka.

2. Bežična udobnost

S Bluetooth povezanjem i HereLabel aplikacijom, iDPRT SP410BT vam omogućava da štampate etikete direktno iz vašeg iOS ili Android smartphone. Ova bezbjedna prikladnost znači da možete upravljati svojim brodskim procesom odakle god.

3. Versatilnost

Ovaj 4x6 štampač brodskih etiketa može podržati razne vrste etiketa i veličine, podržavajući udovice od 2" do 4,25 (50mm do 108mm), i radi s etiketama koja se nalazi i na pločama.

Da li morate štampati etikete pošiljke, etikete adrese, šifre skladišta ili etikete proizvoda, iDPRT SP410BT vas je pokrila.

4. Kompatibilnost sustava

iDPRT SP410BT je kompatibilna s različitim operativnim sustavima, uključujući Windows, Mac, Linux i više. Vozači se lako skidaju sa stranice iDPRT-a, uspostavljajući vazduh.

5. Integracija platforme

Bezbedno integrirajte iDPRT SP410BT s velikim e-trgovinskim platformama poput Amazon, eBay i Shopify. Direktno tiskanje iz ove platforme pojednostavlja vaš radni tok.

IDPRT SP410BT štampač brodskih etiketa Bluetooth je neprocjenjiv alat koji može streamlinirati vaš proces brodstva, poboljšati operacionu učinkovitost te na kraju poboljšati zadovoljstvo klijenata.

Razumijevajući Amazon algoritme i provedbu strategija i alata poput iDPRT SP410BT, možete značajno povećati učinkovitost trgovine i postići uspjeh u visokokonkurentnom e-trgovinskom kraju.